A Propos / Mot du Créateur
Comment est né Combien.immo ?
Ancien ingénieur reconverti dans l’immobilier et ayant exercé comme directeur d’agence immobilière, une problématique récurrente se posait lors de nos estimations immobilières.
Consciencieux, honnête et perfectionniste, comme me l’a appris mon précédent métier d’ingénieur, qui ne laisse pas de place à l’à-peu-près, je me suis rapidement rendu compte que, dans ce milieu infesté de requins, vouloir bien faire son travail apportait souvent plus de difficultés que de succès :
- Une estimation trop basse par rapport aux attentes du client ? Quand bien même nos avis de valeurs étaient justes à plus de 95%, nous étions accusés de vouloir vendre le bien au rabais pour empocher plus rapidement nos honoraires.
- Des confrères peu scrupuleux qui surestiment pour obtenir un mandat (les autres agents passent pour des voleurs)… et reviennent trois mois plus tard pour demander une baisse de 20%…
- Des notaires estimant sur la seule base d’une phrase échangée avec leur client : « Oui, c’est un beau mas, il doit faire au moins 250 m² ! ». Résultat : une estimation faramineuse ! Difficile de venir contredire un notaire, souvent placé sur un piédestal, en expliquant que le bien n’en vaut, en réalité, que difficilement la moitié…
Toutes ces situations (et il y en a bien d’autres) mènent plus ou moins aux mêmes résultats :
- Pour nous, une difficulté à rentrer des mandats de manière honnête.
- Pour le client vendeur, plus problématique encore : des estimations parfois (très) éloignées, entre ceux qui estiment sans réelles informations, ceux qui surestiment pour obtenir un mandat, ceux qui sous-estiment pour vendre rapidement et, enfin, ceux qui font leur travail consciencieusement.
Malheureusement si ces professionnels sont, pour la plupart, capables de bien estimer un bien, les conflits d’intérêts sont forts (les agents immobilier ne sont rémunérés qu’en cas de vente du bien !).
La nature humaine étant ce qu’elle est, et dans un domaine où les sommes en jeu sont importantes, les opportunistes sont parfois plus nombreux que les vertueux…
Durant mon activité de directeur d’agence, j’avais réalisé diverses estimations à distance, plutôt pour rendre service (amis, famille, personnes éloignées, etc.). Ayant toujours prôné les bienfaits des estimations en présentiel, je me suis pourtant rendu compte qu’avec les bonnes informations, photos et/ou vidéos, nous étions capables d’obtenir des résultats d’estimation tout aussi fiables !
A partir de ce moment, l’idée a commencé à faire son chemin : je rêvais de pouvoir faire appel à une organisation indépendante, fiable et reconnue pour estimer mes biens et m’épargner toutes la méfiance de mes clients, sans toutefois m’imaginer diriger cette organisation.
J’ai ensuite généralisé ce concept, qui pourrait être utile à bien d’autres agences pour les mêmes raisons, ou tout simplement pour leur faire gagner du temps…
Quelques mois plus tard, j’ai surtout fait analyse de la personne qui en avait le plus besoin, le plus à gagner ou à perdre dans cette affaire : le particulier
- Il peut, honnêtement, difficilement estimer par lui-même : manque de connaissances, de méthodes ou de données et, surtout, l’affect ! Comment espérer réaliser une estimation neutre d’un logement où l’on a vécu tant de choses depuis 5 ans, 10 ans, 30 ans ?
- Il ne peut également pas totalement faire confiance à tous ces professionnels de l’immobilier (agents, experts ou même notaires) car le conflit d’intérêts est réel : selon votre projet futur, le professionnel pourra voir dans cette estimation une opportunité…
- Enfin, certains particuliers font appel à des agents uniquement pour estimer leur bien sans avoir l’intention de donner suite ; résultat : le particulier est parfois « harcelé »…
Une solution comme Combien.immo garantirait donc, en prenant en compte toutes les problématiques de cet exercice ô combien important, l’estimation la plus fiable que l’on puisse trouver sur le marché, ainsi qu’une certaine tranquillité pour le particulier, qui n’est donc redevable à personne…